专访阿迪达斯：200万件现货管够，今年私域目标初定1个亿，adidas在蜂享家开售3小时GMV破600万

今年，是阿迪达斯进入中国的第25年。尽管受到疫情、地缘政治等短期因素的影响，作为国际运动头部品牌，阿迪达斯在中国消费者心中的品牌影响力仍不容小觑。蜂享家如何帮助adidas在私域上突破？详细看看这个文章：

截至目前，中国市场仍是阿迪达斯最为看重的全球市场之一，稳居国内运动鞋服市场行业前茅。

据阿迪达斯‘掌控全场’2025发展战略表示，大中华区作为三大战略重点市场之一被提上了重要的战略位置，预计到2025年，大中华区将与EMEA（欧洲、中东和非洲地区）以及北美地区三大市场贡献总体销售额增长的90%。

在中国，代理经销渠道仍是阿迪达斯重要的销售渠道之一。今年3月底，阿迪达斯刚刚结束在私域头部电商平台——鲸灵集团上的蜂享家一档超品日，开售3小时GMV破600万，近千款产品在私域渠道引爆。

今天，我们就采访了阿迪达斯经销商总经理王小冬，看看他们是如何在疫情与国潮兴起的夹击下，逆风翻盘，销量暴涨的。

一、简单介绍一下公司情况。

王总：我们公司坐落于江苏苏州，15年来专注NIKE、Adidas等国际体育品牌在国内的全渠道销售，2020年销售额超12.5亿。

作为阿迪达斯一级经销商，我们更加专注高性价比的奥莱款式，目前拥有将近5万平方仓库，近200万件现货库存。

公司核心业务由零售、直播、传统电商三块组成。在直播领域，我们与快手、抖音等平台达成战略合作关系，也与辛巴、罗永浩等主播背后的MCN机构达成了长期战略合作关系，此外还和唯品会达成战略合作关系，深度参与唯品会线下店铺发展。

二、阿迪达斯为什么重视私域电商渠道的发展？

王总：如今，线上电商渠道是大多品牌方的“兵家必争之地”，鲸灵的蜂享家作为私域电商行业的领头羊，鲸灵蜂享家的口碑和销售爆发力获得许多品牌方的认可，所以我们相当重视阿迪达斯和蜂享家合作。

同时，我们也观察到三四线城市消费升级的需求。除了一二线城市外，很多城市没有线下奥莱店，自然也没办法买到高性价比的阿迪达斯爆款。

我们希望通过蜂享家私域电商渠道，将高性价比的阿迪达斯奥莱款，触达到更多三四线城市、甚至偏远地区的消费者手中。

去年，我们和平台初次合作，活动档期日销百万，这是超出我们意料的。今年3月份时，我们又做了一档，实收可以达到400多万，再一次突破我们的期待。

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