铝合金门窗加盟代理店销售人员十招轻松搞销售!|行业动态|名凯铝合金门窗,全国招商加盟

更新时间:2016-01-09 07:30:27
 

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                    国内铝合金门窗市场发展逐步趋于成熟,由于大批投资商的涌入,有不少铝合金门窗加盟代理商抱怨生意难做,但是纵观铝合金门窗厂家市场不难发现,仍然有很多经销商做的风生水起,究其原因,是这部分铝合金门窗加盟代理经销商有一套自己的方法,所以才能做的成功。名凯门窗小编总结了一些成功经销商的十大营销方法。

1、错杀一千不放一个,

虽然这个词具有贬义色彩,但是此处为了给一些初做销售的人员铝合金门窗品牌加深印象,这里贬词褒用。做销售要将目光放远,客户群无限放大,不管客户贫富,是大人还是小孩,无论是男还是,本地还是外地的,管他是中国人还是外国人,只要是人,就当成是我们的客户。美国著名的推销大王桥吉拉德,他曾经给还是幼儿园的小朋友发名片,他说,幼儿园的小朋友长大后就是他的客户。

 

www.fsmingkai.com2、随时随心做业务,

作为销售人员,要养成销售人的职业习惯,要有时刻犯职业病的习惯,无论是在等公交时,在小卖部买东西的时候,还是对面走过来一个陌生人,他们都是你的销售对象,万一成功了呢?

 

3、别人休息我工作,

作为销售人员每天要去尽可能多的地方,拜访更多的客户。俗话说,撒的网多,不怕捞不到鱼。还有一点需要注意的就是周六周日不要休息。要明白大多成功人士都是周末才休息。

 

4、大、多法则,

铝合金门窗加盟代理店销售人员想提高交易量,其一是要拥有更多的客户,并且需要准客户数量多,那么相对签单客户肯定会增多。二是要提高客单价。

 

5、MAN(男人)法则,

M即Money钱,A即Administration为管理、决定权,N就是need需要,这是铝合金门窗加盟代理店销售人员对准客户的一个衡量标准,即寻找的目标客户必须具备消费的能力、有决定权、以及有门窗产品需求的人。

 

6、苏格拉底问答法

这种方法是一种非常有效的能够尽快拉近和陌生客户心里距离的办法,这个办法经常被警察运用在审犯人。要求铝合金门窗加盟代理店的销售人员要懂得提问,并且提问的问题必须是让客户说“yes”,而不能是让客户说“no”的。客户在不断的交流以及不断点头的过程中,心理戒备便会慢慢松懈下来。这时候进行产品的推销就容易很多。需要明白的而是,客户在回答“是”的时候,一般会是能够接受销售人员接下来推销的东西。

 

7、逢人减寿,遇物涨价,

这句话其实是专门用来赞美客户的。逢人减寿是用来称赞女客户的,见到女客户就夸她年轻,明明女客户有30多岁说她像20岁,客户一般总会说哪有那么年轻,其实心里早就乐开了花,有了这个好印象,后面再进行产品推销岂不容易很多?遇物涨价是形容男客户的身上的穿戴或随身佩戴的物品,本来一两千元的手表,铝合金门窗加盟代理店销售人员可以说:这手表一看档次就很高,得一万多吧。男客户就会很开心的说:没有那么贵啦!回家便会和他老婆炫耀,今天某某铝合金门窗店的那个销售说我的手表有品位,还说是一万多买的,我有眼光吧?

 

8、火车找位理论

对春运坐火车大家肯定都深有体会,有时买不到座位或者卧铺,大家肯定会觉得既然是客流高峰,那肯定就得站一路啦,其实不然,有时挨着一节车厢一节一节地找下去,大部分时候还是能找到空着的座位的;还有就是要有技巧的和人蹭座,哪怕坐半个屁股坐一小会儿也比站一路强。销售人员平时找客户也是一样,只要有信心和恒心,不放弃总能找到客户。

 

9、等公交理论

有时我们等公交车等很久都不过来,当选择坐别的车或刚上出租车时,公交车就来了。这就告诉我们,想要成功需要先有足够的耐心,也许多坚持一下就成功了呢?

 

10、简单的事情重复做

成功在于坚持,每天坚持开发客户、拜访客户、回访客户。铝合金门窗加盟代理店销售人员在没有找到更合适的新方法,坚持原来成功过的方法就是不错的方法。坚持做一段时间,总结出一套自己的方法,时间长了,还愁不会成功?

                

 

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