铝合金门窗招商代理加盟2016新风向

更新时间:2016-02-06 14:52:50
 

 中国房地改全面推进是在1998年,在这期间大量的农民进入城市,同时开创了中国商品房时代,1998年人均住房面积为9.3,城市居民2.3亿左右,而截至2014年,我国城镇人口已达到7亿人,在这17年之间,将有5亿人口从农村进入城市,  现在经济下行,那么铝合金门窗行业还有春天吗答案是肯定的!中国铝合金门窗行业的未来是美好的,首先是在中国的城镇化进程所带来的刚需。

 

所以说,过去的17年对于房地产行业以及处于下游的家居建材行业,根据预测,在未来2020年,中国城镇化率将达到60%,这意味着中国将新增1.7亿左右的城镇人口,所以未来,刚需还是有的。

 

2016年的铝合金门窗行业怎么守护?

 

  1未来铝材市场需求增大

 

  中国家庭平均每8-15年的重装周期,也意味着一大波改善需求的群体袭来!而根据向上型消费的趋势来看,一旦改善,就意味着要比以前好,特别是耐消品行业,就像换车一样,一旦确定要换,肯定比以前换的要好,否则宁愿凑活。

 

  中国经济的增长所带来的消费力提升:中国经济还是维持在7%左右的增速,相比欧美发达国家1%左右增速来讲,这个增长的速度还是惊人的。据预测,未来15-20年,中国中产阶级的数量将增加3倍,这部分人将代表中国未来最具备消费潜力的群体。在发达国家,平均每人每年消费铝合金门窗约为300欧元左右,而中国,目前不足50欧元,从未来消费的总量及消费的趋势来看,这个需求的增长空间显然是非常巨大的刚需群体的消费力与改善型需求的消费力差异巨大,如果说过去铝合金门窗消费呈现的是金字塔型的消费结构,而未来铝合金门窗必定呈现哑铃状销售结构,直白一点,铝合金门窗刚需是基本需求,强化实用性,强化性价比;而改善型需求则更加强化品牌、设计、材质、环保等。

 

  2企业如何应对市场变化

 

  因人口红利逐渐消失资源、劳动力等成本的上涨,让中国铝合金门窗出口逐步艰难。国外大批订单开始往资源价格低,劳动力成本低的国家或区域转移。近年来,中国铝合金门窗的出口增速明显降低,所以外贸型企业必然面临艰难的转型,需增强管理能力,提升产品性价比或通过整合上游产业链、通过现代化设备来降低成本,否则肯定会遭到淘汰,所以转型或升级是必然,同时,很多内销型企业目前还把重心放在铝合金门窗招商上,而在终端及品牌方面投入较少,只重视推销,不重视营销甚至连推销也只推销到了经销商这个层面,从而忽略了消费者这个主体。

 

  在寒冬来临的时候,除了提升自身管理能力和产品质量以外,首先是自身定位找准,同时重视品牌传播,以及终端呈现。25-45周岁,作为购买参与度最高的主流消费群体,对品牌的重视程度将越来越高,而品牌的呈现除了知名度以外,更多的是实体体验以及美誉度,所以无论如何定位,企业应在广宣方面的投入及终端管理的加强是必然,而今年经济环境不好,铝合金门窗企业获取资源的成本相对较低,所以如果铝合金门窗企业重视对品牌的打造,则应在此时加大对宣传及铝合金门窗终端的投入。

 

  铝合金门窗企业营销核心战略的后移,逐步将企业营销的重心从招商开店,位移到终端盈利能力、位移到对消费者的知名度及美誉度上来,企业想要基业长青,战略焦点十分重要,过去的粗放式扩张,在未来一定是行不通的,在这个时候,更多的应该是让经销商活下来,让品牌走出去。重视互联网,这不是让大家都去开网店,而是利用互联网进行品牌的推广及传播,从而有利于品牌的推广,铝合金门窗行业本身是一个典型的低关注度,高参与度的行业,对于绝大多数消费者而言,铝合金门窗行业是陌生的,所以消费者在需求出现到购买前一定会收集大量信息,而在4G移动互联网时代,获得信息变得十分方便,以前是几小时的话,今天是几分钟甚至几秒钟。

 

  强化新兴渠道的合作与拓展,近年来整装及软装行业发展迅猛,包括精装房的建设,这恰恰是改善型需求群体未来对美好居家生活追求的一种实现方式,一体化的硬软装方案;同时网购也对于对消费能力有限的刚需市场提供了更好、更便宜的购物渠道。

 

 

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