铝合金门窗厂家营销:得社群者得天下!

更新时间:2016-02-12 06:17:31
 

铝合金门窗厂家佛山名凯门窗

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毛泽东时代提出的“人多力量大”的口号,在互联网团购时期又一次得到充分验证。现如今,团购模式1+1>2的市场效果急需寻找新的释放口。正如过去认为人是最重要的资源那样,今天的社会市场把人看作一种商业模式,甚至被当作互联网时代企业生存的制高点,门窗行业也未能例外。

姑且先将门窗市场愈发严峻的大环境放到一边不说,当下市场从某种意义上反映了企业与“人”的密切程度。竞争的差断桥铝门窗异和企业的市场占有率、销售额有联系,但与“人”心的向背有关。这里的“人”包括了有实际需求的直接消费者、持观望态度的潜在消费者和不经意点击的“游客”等。而真正对企业有用的却只有品牌背后的社群。

 

社群是什么?理论上认为,世界上所有互不相识的人建立起私交通过的中间人最多不会超过6个。言下之意就是科技进步加速了人际关系网的节点和连结,强弱关系的编织将让任何一个节点处在联系与被联系之中。从门窗厂家的角度来说,企业品牌创立开始就和消费者建立了联系。著名的中国企业家李善友把这种联系称为是“社群势能”,并认为社群势能=产品质量*连接系数。当技术的成熟程度能确保产品质量趋向稳定、统一,门窗企业竞争比的是连接系数,即用户的重复购买率以及推荐率等可变动性指标。

简单地理解,社群就是一群“铁粉”。在后消费时代,即表现为体验式消费余温未冷而参与式消费提前到来的阶段,一锤子买卖的企业思维早就不适合了,互动性社群思维是互联网企业留给传统企业转型的唯一不多的思路。任何“轻举妄动”极有可能被最核心的资产“铁粉”们解读为品牌风向。

那么,玩转社群能给门窗企业营销占领市场带来些什么样的启示?名凯门窗小编综合多家互联网企业的成功营销经验和权威网站的专业观点,整合出以下两点:铝合金门窗

第一,反转品牌经营策略:从培养门窗企业的品牌忠诚度开始,向美誉度和知名度做延伸。工业时代的逻辑是先有知名度然后是美誉度,再有忠诚度,所以要做广告。今天恰恰反过来,应该是先有忠诚度,其次是美誉度,最后是知名度。先从少数“脑残粉”开始,“脑残粉”是当下极为重要的一个现象级社群,他支持你的产品设计,支持你的品牌推广,支持你的渠道营销。

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第二,锻造品牌区分度,打造差异化竞争。产品同质化已严重扰乱当下门窗市场的有序发展。

 

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