名凯门窗支招,如何给门窗业跳槽热降降温

更新时间:2016-02-11 16:05:36
 

俗话说“金三银四”,跳槽高峰期已经到来,各行各业都存在经销商跳槽的情况。在门窗行业,记者了解到,今年经销商跳槽情况依然普遍存在。对此,记者采访了众多知名门窗企业领导人和经销商,对事件进行深入的了解。


其中,有专家表示,受2016年行业竞争的因素影响,一些销售不理想的经销商会考虑跳槽或者换行业,而经销商主动脱离企业,一方面是企业不能够给经销商 带来利益,另一方面则是企业未能主动与经销商沟通,未能了解经销商需求。有相关机构对多个铝合金门窗知名企业经销商跳槽率进行了分析,其中,名凯门窗经销 商的“跳槽率”是行业里比较低的,低于行业的平均水平。  

沟通很细微,但很重要 

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对此,名凯门窗负责人表示,想要留住经销商,企业就要给他们提供能让他们成长的机会。而经销商的成长和企业的态度有极大的关系。要让经销商成长,首先要了解他们的需求。名凯门窗就是通过与经销商间建立良好的沟通,相互传达有效的信息。

铝门窗

然而如今大多数门窗企业对经销商并不是特别重视,与经销断桥铝门窗商进行的沟通仅限于在电话、微信、邮箱等工具。通过这些方式交流的信息难以引起经销商的重视,甚至出现理解错误的情况。经销商也因此对企业失去信心,甚至离开企业。


同样的,名凯门窗经销商黄先生向记者介绍,“之所以选择名凯门窗,其中一个原因就是,名凯门窗定期会由区域经理上门服务和培训。在经理上门期间我就会把 遇到的困难和问题反映给他,而他也很快就把问题反映给企业,很快就会有专人过来帮我解决问题了。”此外,企业还不定期举办交流大会,不仅促进了经销商与企 业的交流,也促进了经销商间的交流。


诚信不仅是做人之本,还是立企之本


另外,专家表示,少数中小型企业自身实力不高,但刻意夸大公司规模、品牌背景、扶持政策等等,从而吸引经销商加盟。但在经销商加盟后无法实现其政策,导致经销商得不到良好的发展,这也是经销商跳槽的原因之一。


对此,名凯负责人表示,与经销商沟通不代表可以刻意夸大宣传,甚至是虚假宣传。企业应当注重诚信,避免在沟通的过程中欺骗经销商。


“之前加盟一家企业,说是会有专人上门指导,可是我店面都已经装修好了都不见人。运营1年不够,生意就做不下去了。之后加盟名凯门窗,企业说直接提供技 术支持服务,本来不抱期望的,可是加盟没几天厂家就派人来了。我觉得名凯门窗在诚信这方面做得还是不错的。”经销商黄先生向记者介绍。


产品质量优质是硬道理


其次,针对经销商因销售不理想而跳槽的情况,名凯门窗负责人表示,企业应从根源上解决此问题,“消费者选产品的首要标准就是质量,如果企业产品优质,自 然会受到消费者的青睐。”以名凯门窗为例,名凯门窗采用纯铝新铝为基材,并且引进意大利高温热转印技术,使铝材和高档进口木皮纸更好链接连在一起,保持稳 定颜色。另外,名凯门窗独家采用意大利罗克迪门窗系统,使型材上独特槽位能更好链接整体配件,不松不紧,密封性能更好,因此隔音隔热性能更出色。正是由于 名凯门窗优质的产品特色,吸引众多消费者喜爱,进而并不存在经销商因销售业绩不理想而跳槽的情况,这是留住经销商的基本。


“与经销商沟通,对经销商的扶持只是暂时的投入,经销商在成长之后将会给企业带来更多的回报。”专家表示,只有实现双方的有效沟通,精诚合作,才能让企业少走弯路,从而实现双赢局面。

 

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